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股票做杠杆 “营销之神”雷军卖动了小折叠？小米之家线下缺货成常态 旧换新补贴标准不统一
开售两周多，已经出货3批却仍旧缺货，“营销之神”雷军卖动了“美丽小废物”——小折叠屏手机？
7月底至8月6日，《每日经济新闻》记者走访多个小米之家后发现，在线下门店，热门型号的小折叠屏手机Xiaomi MIX Flip大多缺货。之前有网友提到，通过以旧换新可以实现“0元换购”小米小折叠屏手机，但这也存在不同门店标准不一的情况，甚至有门店直指其他门店店员通过以旧换新“拿回扣”。
热销背后，小折叠屏手机市场有所回暖，但仍需口碑产品来真正站稳脚跟。在战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，短期内小折叠屏手机很难成为主流，消费者对技术还不是很放心，且折叠屏手机的维修成本、换件成本也较高，拉高了使用成本。
因此，厂商深知炒热市场才能赚钱的道理，然而，这场定价有限、成本偏高的资源配置游戏，抬高任何一项都意味着舍弃另一样甚至更多。在业内看来，未来供应商注意力不是原材料压缩，而是打造差异化的品牌定位。一旦有品牌成功“出线”或是有望盈利，被困在高端化和“大折”（大折叠屏手机）里的厂商们将“喜”提AI之后的又一“内卷”方向。
线下普遍缺货 门店称有时配一次货只到几台
7月中旬，雷军重回小米手机发布会，推出了首款小折叠屏手机（以下简称小折叠）。半个多月时间过去了，要爆改“美丽小废物”的雷军，愿望实现了吗？
8月6日，《每日经济新闻》记者在小米商城搜索发现，将Xiaomi MIX Flip按照不同的配置和颜色进行排列组合，共有9款可选，其中6款为缺货状态，可以购买的产品则预计需要15天发货。
线上不好买，线下门店是否“有戏”？
7月底至8月初，《每日经济新闻》记者走访了北京多个小米之家。从走访情况来看，尽管小米方面近期已经陆续发出了3批货（8月6日门店给出的数据），但缺货仍是常态，白色、紫色、512G或1T的相关型号最为“紧俏”，消费者可全款预订，但到货时间不能保证。
此外，记者还注意到，尽管抬价不高，二手交易平台上也出现了全新未拆封的小米小折叠，并被加价销售，价格较官网高出了50～100元。同时，也有“激活后仅使用几天”“几乎全新”的小米小折叠也被折价几百元挂在了二手网站上。
图片来源：二手交易平台截图
由于小米未公布产量及实际供货情况，此次缺货是否与产能有关尚无法判断。不过，多家小米之家门店店员告诉《每日经济新闻》记者，店里的配货也不多，有时上一批货只能到几台，但这些货基本已被提前预订，就算没有被预订也会很快售罄。
通州新华东街某小米之家的工作人员就提到，近期到店体验的消费者，约一半都是来看小折叠的，但现状是基本无货。据该工作人员的说法，该门店一共有3台紫色的1T型号手机，512G型号没有配货。“整个通州我敢说我们家货是最多的，别的店有的一台都不给，有的就给一台（紫色1T型号）。”上述工作人员称。
8月8日，《每日经济新闻》记者向小米方面询问小折叠的量产情况，以及制造进展等问题，但截至发稿时未获有效回应。
不过，在8日当天，小米商城及小米京东自营旗舰店的货源紧张情况有所缓解，京东上仅有几款高配型号显示缺货。
一套系统出现不同回收补贴 有门店指别家“拿回扣”
小米小折叠的另一种“出圈”，是苹果用户的“打call”。
近日，不少苹果手机用户在社交媒体上晒出了“0元购”小米小折叠的经历。根据网友介绍，“0元购”是通过“以旧换新”的形式，将自己手中的旧机提供给小米之家回收。为吸引消费者，小米还有补贴政策，部分旧机抵扣新机后甚至还有得赚？
图片来源：社交软件截图
《每日经济新闻》记者多方走访后获悉，“以旧换新”在智能手机产业并不是头一遭，也并非所有手机都能兑换出足以抵扣新机的价格，各机型“保值”程度不同。根据多家门店员工及线下二手回收平台的说法，通常市面上最为保值的机型是iPhone，然后才是“安卓系”手机。小米之家多名工作人员也提到，保护较好的iPhone14 Pro MAX的回收价格确实能到6000元以上，但若超过了新机的价格，门店也不会以现金找零，而是返给消费者小米商城消费券。
从事手机回收业务的人士介绍，由于有零部件需求，使用10年以上的苹果设备仍具有一定市场价值。而安卓机型维修成本高，零部件需求较小，加上品牌溢价，二者的回收价格相差很大。
图片来源：每经记者杨卉摄
以起售价超万元的三星某款手机为例，记者手持同一部手机在多个小米之家进行估价后，各门店给出的回收价格在2500~2700元之间，与苏宁、转转等平台的现场估价相比，差价约在200元。
有趣的是，旧机估价差别不大，但在同一套系统下，小米之家门店给出的补贴金额却是五花八门，比如通州两家相距不到2公里的小米之家。其中一家告知记者，通过“以旧换新”抵扣小折叠价款，如果旧手机回收估价超过2000元可补贴400元；而另一家门店却称，旧机回收估价超2000元可补贴600元，并指报价400元的门店是“自己留了200元”。
此后几日，《每日经济新闻》记者又实地探访及电话咨询了北京的多个小米之家。有的门店称，机型补贴不是看要买的小折叠新机机型，而是看消费者的旧机款式，如果旧机回收估价在2000~3000元，补贴就是400元。还有门店透露，除400元的特定机型补贴外，其实还有一份200多元的福利，合计可补贴600多元。
图片来源：社交媒体截图
为弄清换新补贴实际情况，记者在小米商城官网对上述三星手机进行了回收评估。上传手机信息后，系统给出了400元的“指定机型专项补贴”以及260元的“一站式换新限时补贴”，合计补贴660元。
图片来源：小米商城截图
小折叠扎堆推出 炒热市场才能谈盈利
抛开线下回收的不同说法，小米的补贴确实收获了不少网友好评，带动了小折叠的市场认知。当然，发力小折叠，搞线下活动的其实不只有小米一家。
在北京朝阳区某华为门店，“穿戴整齐”的小折叠摆了一排，“吸睛力”十足。门店工作人员告诉记者，今年3月上新的这款华为小折叠，除了也配套旧机回收活动，线下购买时还可获赠为期一年的意外保障，但当天（7月31日）就是门店活动的最后期限。
提出“最后一天活动”的还有三星门店。据贵友大厦某三星体验店工作人员介绍，三星7月17日上市了一款小折叠，消费者如提前预约可享受总价值699元的碎屏险加手机壳好礼。若未预约的顾客在该门店购买这款手机，也可赠送上述产品，但活动截止日期也是当天（8月5日）。
从华为到三星，各厂商加大线下促销力度的背后，是近半年来越发拥挤的小折叠赛道。除小米外，7月中旬，“劳模”三星推出了第6代小折叠；8月6日，华为发布了nova系列首款竖折手机。《每日经济新闻》记者还从某vivo门店处获悉，该品牌将于8月底更新小折叠产品线。
不难看出，厂商确实希望借此一举炒热小折叠。为一眼就抓住消费者的心，大家也都在“颜值”上下了不小的功夫。记者注意到，华为就和手机壳界的“爱马仕”——CASETIFY合作，推出了多款单价超400元的小折叠手机壳和同样“价格不菲”的珠链。小折叠手机还成了电商平台的“七夕”热门礼物推荐。
图片来源：每经记者杨卉摄
如此卖力“吆喝”，还是因为小折叠若卖不出量其实很难赚到钱。根据荣耀CEO赵明在6月时的说法，荣耀新款小折Magic V Flip至少要卖到百万台才能够实现盈亏平衡。然而，去年在小折叠市场荣登榜首的OPPO（市场份额为36.3%），出货量也才81.14万台左右。
IDC（国际数据公司）发布的数据显示，去年中国折叠屏手机市场出货量约为700.7万台，增量主要来源于横折叠屏（大折叠屏）产品，其市场份额增加至68.1%。也就是说，整个2023年，国内小折叠产品出货量仅有223.52万台，同期中国市场手机总体出货量则为2.89亿部。
因此，小折叠要火成现象级产品，或者要真正成为消费者换机时的意向之一，还有很长的路要走。
战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也认为，短期内小折叠屏手机很难成为主流，消费者对技术还不是很放心，且折叠屏手机的维修成本、换件成本也较高，拉高了使用成本。
抬高配置就无法覆盖定价 厂商是如何取舍的？
那么，将定价降低，做平价产品是否有望打开认知度和销量？
市场上第一个“吃螃蟹”的三星将价格定在了1380美元，与同年发布的直板手机旗舰机型基本持平。此后，“价格接近旗舰直板机”成了厂商们心照不宣的共识，小米首款小折叠的起售价就与小米14 Ultra相同。
然而，对成本更高的小折叠来说，与旗舰机相同的价位意味着更小的利润空间。由于小折叠是将直板机一分为二，要在有限的空间里装配件，成本自然更高——折叠屏、铰链、散热、相机模组、外屏相机、处理器、电池厂商需要有所取舍，才能在定价固定的情况下进行有限资源的分配，找到各自的主打定位，保住为数不多的利润。
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也不是没有厂商尝试走性价比路线。vivo今年就将折叠屏分成了“标准版”和“Pro”两个版本。其中“标准版”在放弃一些周边配置和性能的前提下，实现了轻薄机身和较低的售价。努比亚今年4月开售的首款竖折手机，更是将价定到了2999元起售。
需要注意的是，价格越低，本就被称为“美丽小废物”的小折叠处境就更为尴尬：向上没有旗舰机型拉满的配置，向下不如同价位手机“耐造”。多少消费者真的愿意舍弃性能，换来折叠功能甚至是为“颜值”买单？
钱难赚的背景下，除了三星这个代代准时更新的“劳模”，很多品牌的小折叠更新周期已经被拉得很长，业内还时常传出消息，称已有品牌在放弃小折叠产品线。
图片来源：微博截图
按照荣耀和小米两家的“掌门人”——赵明及雷军的说法，此前不涉及小折叠是因为必须逃出“美丽小废物”之类的标签。上个月，小米和荣耀终于纷纷携新款冲入小折叠市场，并称技术方面已经实现了突破。其中，小米搞出了“闭合态手持通话功能”，实现了低频4天线的配置，荣耀则在厚薄和重量上有明显突破。二者还在电池和处理器上做了升级。
此外，还有另辟蹊径的厂商，如华为。根据前述华为线下门店员工介绍，华为折叠屏的铰链为自研，与传统折叠屏的铰链结构存在很大不同，取消了传统三门板结构中的中间门板，保证平整的同时，安全性和耐用性也有提高。不过，功能方面，华为在研制Pocket2时就明确要做一款“时尚单品”，不会让外屏的功能超过智能手表，因此外屏的屏占比始终不大。
即便有了上述种种提升，目前仍未出现能解决所有弊病、直接对标旗舰体验感的小折叠手机。“屏幕太脆”“几天就漏液”“品控不佳”“过热”“内部空间小，装不下太大的镜头模组，像素不够”等评价，陆续在“尝鲜”的消费者口中出现。在詹军豪看来，眼下手机产业链已经非常成熟，材料下降空间十分有限。“十全十美”机型做不出，但又要提高销量，詹军豪认为，只能在差异化的品牌定位上下功夫。
未来是否要继续做？市场究竟能不能热？眼下接连上市的“小折叠们”，刚好成了厂商的最佳观察样本。可以想见的是股票做杠杆，若能告捷，被困在高端和“大折”里的供应商们或将喜提AI之后的又一“内卷”方向。